Šta lideri korporacija ili SME kupuju kada angažuju konsultante? X vrstu limunade na popustu ili?
SME founderi ne kupuju limunadu tj. nije ih briga da li koristimo X metodologiju, ili Y framework. Oni kupuju sigurnost i posvećenost.
Zdravo ja sam Deniz Hoti. Pišem newsletter Agilno za početnike da nam pomognem da bolje razumemo kako izgleda primena agilnog u upravljanju projektima.
Radujem se laganom trčanju. Primećujem obrazac koji mi se dešava posle jedno pola sata. Uvek iskoče neke misli. Odjednom postanem jako fokusiran na njih. To može da bude bilo šta. Situacija na poslu sa kolegom. Neka moja navika. Ili nešto treće. U svakom slučaju ta misao se posloži i nekako uvek dođem do novog uvida.
Sigurno među vama ima trkača sa sličnim iskustvima. Postoji i nauka iza ove pojave koju John Medina pojašnajva u svojoj knjizi “Brain Rules”. Ali ne bih sada o tome. Želim da sa vama podelim kako me je pre neki dan na 5km inspirirala reklama o limunadama i ukusima na jednom splavu da počnem da razmišljam zašto odlazim u kafiće?
Bio sam u fazonu pa nikada ne bih ušao u kafić zbog limunade. Drugim rečima podrazumeva mi se da imate super izbor dobrih pića. Potom sam se zapitao da li ima ljudi koji odlaze u kafiće samo da bi probali X ukus na sniženju? Ili dolaze zbog nečeg drugog? Sigurno je da ima i jednih i drugih. Međutim dalje mozganje sa samim sobom me je dovelo do toga da sam osvestio da ja zapravo posećujem kafiće ne zbog limunde već zbog sigurnosti. Sigurnosti u najširem smislu. Od toga da ću sresti neke poznate ljude ili baš suprotno da ću upoznati neke kul ljude sa kojima ću se povezati. Nije važno koji je scenario od ta dva, ja ću sigurnim izborom da zadovoljim svoje potrebe.
Onda sam trčnuo u naše ponude za saradnju i odnose koje gradimo sa budućim korpo ili SME partnerima. Laganim korakom sam došao do zanimljivih uvida.
SME founderi ne kupuju limunadu tj. nije ih briga da li koristimo X metodologiju, ili Y framework. Zakucali su se u zid. Svesni su da moraju da se menjaju. Oni kupuju sigurnost. Konsultante koji znaju kako da se taj zid preskoči. Konslutante koji će zajedno sa njima da zasuku rukave i da naporno rade da se stvari dese.
Ključni uvid mi je da kada šaljemo ponude SME klijentima fokus treba da bude na isticanju SIGURNIH promena i POSVEĆENOM radu koji je na nivou napora koji founder investira.
Ključne reči: SIGURNOST & POSVEĆENOST
Korpo partneri su skroz drugačiji. Često sa skrivenim agendama ili željom da se ugase trenutni požari ili nečim trećim.
Trč ih je parkirao jer za njih ne postoji jedan recept. To je zapravo i najbolji uvid.